Как стать риэлтором по недвижимости с нуля

Риэлтор: с чего начать

Как показывает практика, не важно, какое у человека высшее образование. Любое образование подходит. Но все же некоторые специалисты могут иметь преимущество перед другими. Сюда относятся различные строительные профессии. Чем больше вы знаете о строительстве, тем выгоднее для вас. Также есть специальность, которая даст нужные навыки, которые пригодятся при работе риэлтором — «Экспертиза и управление недвижимостью». По окончанию вуза вы получите профессию, которая будет называться достаточно просто и обыденно — «инженер», но вам очень пригодятся эти навыки.

Но если вы не получили нужную профессию, как стать риэлтором в этом случае? Можно пойти на специальные курсы риэлторов, которые проводят различные компании. На курсах вы узнаете более подробно, что представляет эта профессия, что предстоит вам делать, чтобы стать успешным риэлтором и т. д.

Специфика работы

Агент должен выполнять свои обязанности, прописанные в договоре (но не более того). Клиенту их нужно хорошо знать, чтобы риэлтор не мог его обмануть.

Что не входит в обязанности риэлтора

Агент не обязан:

• Оценивать недвижимость (если он не специалист в этом) и, более того, не имеет на это права.
• консультировать клиентов по вопросам, не связанным с его профессиональной деятельностью;

Нельзя требовать от риэлтора услуг, отсутствующих в договоре с ним.

• давать экспертную оценку состояния квартиры;
• иметь специальные знания, не определенные законами РФ;
• выявлять скрытые дефекты недвижимости.

Что должно насторожить при оформлении договора с риэлтором

При работе с агентом некоторые вещи могут характеризовать его как недобросовестного агента:

• риэлтор не возвращает аванс, аргументируя тем, что это задаток (важно знать, что аванс и задаток – разные вещи, и при составлении договора оформляют именно аванс, который полагается возвращать);
• выполнение обязательств в неполном объёме;

Нужно помнить, что риэлтор – это прежде всего продавец, который заинтересован совершить сделку.

• при оформлении договора купли/продажи обычно оговаривается передача вознаграждения риэлтору в виде аванса или задатка (т. е. гонорар агенту фактически выплачивает покупатель); но при этом агент может потребовать плату и с продавца тоже.

Риэлторы нужны для помощи в покупке, продаже, аренде или сдаче недвижимости в аренду. При работе с ними нужно быть осторожными, так как зачастую попадаются недобросовестные агенты.

Как начать бизнес риэлтора с нуля?

С нуля начинать любой бизнес сложно, независимо от того, с кем придётся иметь дело и чем заниматься. И в сфере недвижимости — в том числе. Необходимо иметь не только материальную базу, но и знания – основную ценность любого бизнеса, которые помогут пойти в нужном направлении.

Они помогут добиться промежуточных успехов, вашему бизнесу — разрастись, а вам — уверенно стать на ноги. Начинать необходимо с соответствующего образования: узнать как стать риелтором, что нужно для этого, а также в каком из направлений двигаться.

Специальные курсы, тренинги и семинары расскажут о специфике деятельности, особенностях ведения такого бизнеса, а также нюансах, с которыми приходится сталкиваться специалисту в процессе.

Этапы создания риелтерского бизнеса 

Это важный этап ведения деятельности, который обеспечит вам спокойствие, а  клиенту уверенность  том, что вы действительно относитесь ответственно к своей работе и не пропадёте в самый неподходящий момент. Особенно это актуально для тех, кто продаёт свою недвижимость и должен предоставить вам ключи от квартиры или дома для показа.

В частном предпринимательстве совсем не обязательно располагать собственным офисом – можно работать из дома, а благодаря современным технологиям сделать это стало намного проще и удобней.

Если вы переживаете по поводу встреч с клиентами, то в данном случае всё просто: вы можете договориться сними о встрече в каком-то условном месте – кафе, например или на объекте недвижимости, который необходимо продать или сдать.

1. Получение соответствующего образования

Для ведения любой деятельности необходимо образование. И для риелтора в том числе. И хоть специализированных учебных заведений, предлагающих длительное обучение данной профессии и приобретение навыков «как стать риэлтором»– нет, однако можно записаться на тренинги, семинары или курсы для специалистов по недвижимости и получить ту самую базу, которая станет основой для вашей работы.

Курсы для риелторов включают не только перечень предметов и дисциплин для риэлторов. На таких курсах часто преподавание чередуют психологи, менеджеры и бизнес-тренеры, которые учат продавать, разговаривать с людьми, находить общий язык со всеми клиентами.

Такой курс готовит настоящего специалиста, способного реально продать или сдать недвижимость, и сделать это на достойном профессиональном уровне.

1. Подготовьте материальную базу.

Помимо необходимых знаний, следует позаботиться о средствах связи, принтерах, электронных гаджетах и компьютерах. Работа современного риелтора – это звонки, объявления в интернете, расклейка объявлений на уличных досках объявлений.

Для успешной работы желательно завести свой сайт, который предоставит максимум нужной и полезной информации потенциальным клиентам, а вам позволит выставить каждый объект в приглядном виде – с точным описанием и фотографиями. Для качественных фотографий желательно приобрести профессиональный фотоаппарат.

Некоторые риелторы предпочитают делать видеобзоры своих объектов, что существенно  повышает привлекательность объекта и минимизирует появление вопросов у потенциальных покупателей.

Приобрести сразу автомобиль у вас сразу навряд-ли получится без наличия материальной базы. Если же автомобиль есть – это ваше преимущество, которое позволит  мотаться по городу на показы без задержки и опоздания, а  значит – существенно повысит вашу доступность и шанс совершить сделку.

Изучите хорошо город, в котором собираетесь работать, узнайте детальней о районе, его инфраструктуре, преимуществах и недостатках, о которых в некоторых случаях всё же следует предупреждать клиентов. Если автомобиля у вас нет – изучайте городские маршруты и старайтесь запоминать и выбирать наиболее удобные из них чтобы не опаздывать к клиенту.

Даже одно опоздание может стать причиной недовольства клиентов – и вашего недовольства собой, что повлияет на общее настроение вести этот бизнес дальше.

Вывод

Начать бизнес риэлтора с нуля на самом деле достаточно просто без серьёзных финансовых вложений. Важно – знать специфику продажи и сдачи в аренду объектов недвижимости, а также обладать навыками общения с людьми разного типа, социального статуса и характера.

К каждому показу готовьтесь как к первому, чтобы у клиента не возникало недоумённых вопросов после вашего показа или вашего рассказа об особенностях того или иного объекта. С каждым следующим показом вам будет легче формировать план показа, а также готовиться  к нему, но ни в коем случае не сдавайтесь, если у вас не будет получаться долгое (для вас лично) время.

Будьте готовы к тому, что первые месяцы может быть застой в деятельности. Но важно провести первую сделку и тогда психологический барьер будет пройден.

Как стать успешным риэлтором: рекомендации и советы

Говорят, что риэлторами не рождаются, а становятся. А успеха добиваются лучшие.

И так, как стать хорошим риэлтором и что для этого нужно знать и иметь:

• Выглядеть ухожено и опрятно;
• Работать над своей коммуникабельностью;
• Научиться излагать свои мысли грамотно и красиво;
• Овладеть навыками убеждения;
• Научиться нравится людям;
• Уметь водить автомобиль.

Покупателям и продавцам приятнее общаться с аккуратным, грамотным, тактичным, но в то же время уверенным в себе и в том, что он делает, риэлтором. Наличие собственного автомобиля и умение хорошо им управлять позволят агенту по недвижимости быстро и с комфортом осуществлять передвижения от одного объекта к другому. Это сэкономит время и ему и клиенту, укажет на определенный статус агента и повысит уровень доверия.

Как стать лучшим риэлтором и от чего стоит избавиться на пути к успеху:

• Неуверенности. Успешный риэлтор должен всегда быть уверен в себе и в том, что он пытается, продать или сдать в аренду. Неуверенность чувствуется на расстоянии и мешает в посредническом бизнесе. Если вам кажется, что вы не сможете реализовать определенный объект, лучше не берите его в работу;
• Стеснительности. Работа с недвижимостью – не для застенчивых людей. С такой характеристикой успешным агентом не стать;
• Наглости и хамства. Эти качества, вообще, недопустимы для культурного человека, их необходимо искоренить.

Кроме этого, приучите себя четко планировать свой день, несмотря на свободный график, изучите основы экономики, разберитесь в тонкостях ипотечного кредитования, научитесь прощать людям их недостатки и мыслите позитивно. В свете нестабильной экономической ситуации следует также знать плюсы и минусы инвестиций в недвижимость в 2019 году.

Ми подробно рассказали вам, как о том, как стать успешным риэлтором и что для этого понадобится. Если все-таки решили освоить эту профессию, желаем успеха.

Многих склонных к авантюризму людей привлекает профессия агент по недвижимости или, другими словами, риэлтор. С первого взгляда может показаться, что это простая работа. Достаточно свести покупателя с продавцом, проверить все документы и можно получить свои комиссионные. На самом деле не все так просто. Как стать риэлтором с нуля мы разберемся в этой статье.