Бизнес-план агентства недвижимости, перспективы на 2021-2022 год

На первый взгляд кажется, что работа риэлтором – это хорошие деньги, умение общаться и все. Но не тут-то было, чтобы стать отличным специалистом, надо многому научиться, хотя получать высшее образование необязательно, есть специальные курсы. В большинстве случаев прекрасные риэлторы – это самоучки, которые, может быть, прошли обучение по книге «Как стать риэлтором» для чайников.

Плюсы и минусы в работе риэлтора

Сначала о плюсах:

  • Высокая активность – высокий доход. Все зависит от вас, чем больше сделок, тем больше денег.
  • Профессионализм.
  • Работа рядом с домом.
  • Свободный график. Договориться с клиентом о встрече в удобное не только для него, но и для вас время всегда можно.
  • Общение с людьми.
  • Возможность обучаться.
  • Риэлтором можно стать имея любое образование и даже не имея образования.

А теперь о минусах:

Вот такие преимущества и недостатки работы риэлтора. Если вы сумеете справиться с трудностями, то можете приступать к работе, а если трудности вас пугают, то и начинать не стоит.

Кто такой риелтор?

Человек, работающий риелтором, занимается продажей объектов недвижимости. Многие считают такую профессию универсальной, поскольку настоящий специалист должен уметь продать даже те квартиры или дома, которые не пользуются особым спросом.

Риелтор обязан работать с официальной документацией, уметь делать грамотную и успешную презентацию, чтобы можно было удовлетворить потребности обеих сторон, между которыми заключается сделка о купле-продаже.

Профессионал обладает качествами юриста и дипломата, который может подготовить необходимые документы и проверить предоставленные бумаги на подлинность.

Он также является психологом, который может найти компромисс между продавцом и покупателем так, чтобы каждый из них остался удовлетворенным после сотрудничества. Хорошим плюсом считается, если такой человек может предоставить помощь по оформлению права собственности с одного владельца на другого.

Конечно, нельзя ради скорой продажи беспрекословно расхваливать рассматриваемый объект, нужно указывать и о его недостатках, чтобы покупатель был готов к тому, на что он идет. Если риелтор владеет знаниями о правилах и технике продажи, умеет преодолевать трудности в своей работе, в дальнейшем он зарекомендует себя работником, к которому многие посоветуют обратиться.

Продавать недвижимость очень интересно, к тому же это приносит прибыль и хорошее подспорье для успешной карьеры.

Плюсы и минусы бизнеса

  • Невысокий объем первоначальных вложений. Однако, чтобы оставаться конкурентным, необходимо непрерывно инвестировать в рекламу, обучение сотрудников, автоматизацию программ и работу сайта.
  • Высокая доходность, быстрая окупаемость первоначальных вложений. При этом, на закрытие одной сделки уходит 1-2 месяца. Агентство зависит от персонала и его компетенций. Отсутствие опыта и клиентской базы увеличивает период окупаемости, а на развитие положительного имиджа компании уходит 5-6 лет.
  • Спрос на рынке недвижимости, постоянный. Однако, рынок недвижимости подвержен влиянию макроэкономических факторов, конъюнктура меняется, необходимо гибко реагировать на эти изменения. Сохранять резервный капитал в случае непредвиденных расходов и снижения объема заключаемых сделок.
  • Расчет происходит по факту совершения сделки, однако этому предшествует длительная подготовка. Широкий спектр профильных услуг приносит дополнительный доход агентству.

Описание

Профессия риэлтора – это умение делать все. Один человек должен объединять в себе менеджера по продажам, юриста, экономиста, психолога и дипломата. Все эти качества необходимы для успешного завершения сделок. Самым важным для риэлтора является его универсальность и умение адаптироваться.

В обязанности специалиста данной профессии входит презентация объектов недвижимости потенциальным покупателям, подготовка всей необходимой документации и проверка ее подлинности. Объединение продавца и покупателя, оформление сделки. При этом риэлтор дополнительно может помочь в переоформлении прав собственности на недвижимость, что является большим плюсом ему.

Кроме того, хороший риэлтор умеет правильно преподнести как достоинства, так и недостатки продаваемых объектов. Знает все правила и техники успешных продаж, умеет работать с возражениями, успешно их преодолевая. После сделки с настоящим профессионалом клиенты всегда останутся довольны и будут рекомендовать его всем своим знакомым.

Советы начинающему риэлтору, полезные рекомендации

10 Советов начинающему риэлтору

1. Начинать карьеру стоит с устройства в агентство недвижимости. Выбирайте крупные агентства. Они довольно часто проводят набор сотрудников без опыта работы с последующим их обучением. Там у вас будет больше возможностей для поиска клиентов и карьерного роста.

2. Первое время действуйте по проверенным шаблонам, принятым в агентстве. Пока вы не наберетесь опыта, не придумывайте свои методы работы.

3. Максимально перенимайте знания у опытных риэлторов агентства. Зачастую у каждого новичка есть наставник. Сделайте его своим другом. Помогайте ему в работе ездите с ним на показы квартир.

4. Обеспечьте себе доступ по всем возможным каналам информации. Регистрируйтесь на тематических сайтах для риэлторов, покупайте газеты и журналы по недвижимости. Старайтесь быть в курсе всех актуальных событий

5. Опоздание и неявки на встречу просто недопустимы в начале карьеры. Заблаговременно узнайте рыночную стоимость презентуемого объекта недвижимости, его характеристики и особенности.

6. Не расстраивайтесь, если первый показ квартиры оказался неудачным. Это вполне нормально для новичка. Все приходит с опытом.

7. Затишье в работе используйте с умом. Посвятите свободное время обучению. Не жалейте деньги на разнообразные тренинги.

8. Формируйте собственную базу клиентов. Делайте обзвон всех возможных объявлений. Записывайте всех заинтересовавшихся вашими услугами. Уделяйте внимание личным знакомствам.

9. Соблюдайте и уважайте сложившиеся правила в новом коллективе. Избегайте фамильярства и не спорьте с начальством.

10. Не забывайте следить за своим здоровьем. Работа риэлтора несет в себе значительные стрессовые нагрузки.

Как искать клиентов в самом начале карьеры?

Советы начинающему риэлтору, полезные рекомендации

Самая большая сложность с которой может столкнуться начинающий риэлтор это поиск клиентов. Распространённая ситуация когда только после месяцев поисков заключается первая сделка. Вот классические способы поиска клиентов.

1. Распространяйте бумажных объявлений о покупку, продаже и ваших услугах.

2. Размещайте объявления в популярных газетах, журналах.

3. Создание и раздача, своих визитных каточек.

4. «Сарафанное радио». Попросите ваших знакомых и клиентов рекомендовать вас.

5. Размешайте объявления на популярных досках в Интернете.

6. Заведите свой блог о недвижимости в Интернете.

Читайте также:  Женская мастерская психолога Яны Зароцкой

7. Если позволяют финансы, создайте свой собственный сайт. На нем можно размешать ваши статьи и предложения о недвижимости.

8. В социальных сетях можно создать группы и странички куда вы можете привлекать будущих клиентов. Подробнее об этом вы можете прочитать здесь.

9. Используйте контекстную рекламу для тематических сайтов.

10. Никогда не сбрасывайте со счетов тех клиентов, для которых у вас нет, нужного объекта. Запишите их номер телефона и позвоните, если появится необходимый вариант.

Какую информацию вы бы еще хотели узнать по данной теме. Задайте вопрос в нижеприведённую форму, и мы обязательно дополним эту статью.

Как стать успешным риэлтором

Из всего вышесказанного следует, что обучение тонкостям этого дела – это постоянно накопление знаний – изменения в законодательных актах, нововведения в сфере строительства и недвижимости, психологические тонкости общения с клиентами, — все это приходит с опытом и большим желанием работать и развиваться.

(function(w, n) { w[n] = w[n] || []; w[n].push(function() { ({ blockId: «R-A-445396-4», renderTo: «yandex_rtb_17884_R-A-445396-4″, async: false, pageNumber: 1, onRender: function(data) { } }); }); (»); })(this, «yandexContextSyncCallbacks»);

Смотрите также:

  • Профессия риэлтор
  • Востребованные профессии для девушек и женщин
  • Как стать оценщиком
  • Как стать продавцом
  • Как стать экспертом оценщиком
  • Как стать номером 1? О книге Игоря Манна
  • Как стать экспертом
  • Профессия агент
  • Как стать агентом
  • Специальности экспертиза

Обучаемся работе риэлтора

Одним из вариантов бизнеса на недвижимости является работа риэлтора. Правда, чтобы добиться успеха, нужно обладать коммуникабельностью, иметь желание учиться и взаимодействовать с коллективом. Если освоить все тонкости этой профессии, то зарабатывать можно неплохо. Процент от одной лишь сделки порой превышает месячную зарплату преподавателя.

Конечно, доходы риэлтора не всегда постоянны, так как зависят от многих факторов:

  1. Процентной ставки от сделки.
  2. Места и региона работы.
  3. Сегмента рынка (дорогая и дешевая недвижимость).
  4. Опыта работы.
Обучаемся работе риэлтора

По подсчетам специалистов в текущем году средняя заработная плата риэлторов в России составляет 50 000-60 000 рублей в месяц. Но чтобы добиться хороших показателей нужно уметь разговаривать с клиентами, обладать профессиональными навыками. Риэлтор должен уметь продавать! Это значит, что даже недостатки жилья он должен уметь преподносить, как достоинства. В процессе продажи и поиска объекта недвижимости риэлтор должен направлять и предостерегать клиента. Только наработав определенную базу, он начинает работать по рекомендациям, а это уже гарантированный заработок.

Где можно работать?

Перед тем как стать успешным риэлтором по недвижимости, стоит поработать при агентстве. Как и любая специальность, профессия риэлтора требует наставничества старших коллег и приобретения должного опыта.

Аренда жилья и коммерческой недвижимости

Хорошим стартом будет заключение договоров аренды жилых помещений. Для сферы аренды жилья характерно заключение 10–15 сделок в месяц. Но размер комиссионных здесь невысок. Посуточная аренда позволяет быстро набраться опыта, но при этом является наименее доходной. Тем не менее работа в этой сфере, поможет быстро приобрести опыт и ответить на вопрос: «Как стать частным риэлтором?».

Работать в сфере коммерческой недвижимости придется с офисными помещениями, складами магазинами и другими подобными объектами. Среднее количество сделок 4–10 в месяц. Специалисты по коммерческой недвижимости должны знать все указы, разрешающие ее использование, и правила эксплуатации нежилых помещений и зданий.

Читайте также:  Естественная красота: как быть натуральной и красивой, лучшие советы

Покупка-продажа недвижимости

Покупка-продажа недвижимости является наиболее ответственной и прибыльной сферой деятельности для риэлторов, но количество сделок даже у профессиональных маклеров обычно не превышает 2–4 в месяц. Работать в этой области будет сложно. Агенты по недвижимости обычно специализируются либо на продаже квартир в новостройках («первичке») либо на торговле объектами «вторичного» рынка жилья — не новыми помещениями, готовыми для проживания. Профессионалы по «первичке» тесно сотрудничают с банками, так как многим покупателям необходима помощь при оформлении ипотечного кредита и тщательно проверяют застройщика. А специалисты по «вторичке» должны уметь находить варианты подержанного жилья, максимально удовлетворяющие требования клиента. Кроме того, необходимо хорошо проверять личность, адекватность и документы, подтверждающие право собственности продавца.

Работа в сфере купли-продажи загородной и элитной недвижимости является наиболее сложной и высокодоходной. Риэлтор, работающий с таким жильем, должен кроме всего прочего разбираться в земельном праве, уметь угождать богатым и прихотливым клиентам, находить варианты с обустроенным подъездом и развитой инфраструктурой поблизости. Все вышеперечисленное должно гармонично сочетаться с окружающей природой и находится не слишком далеко от города.

Где можно работать?

Работать в одиночку или на агентство, чтобы добиться успеха?

Перед тем как стать риэлтором самостоятельно, начинающему брокеру обязательно нужно устроиться работать в агентство недвижимости. Первые несколько лет, новички перенимают опыт, овладевают премудростями профессии, нарабатывают репутацию и клиентов. С неизвестным новичком клиенты не станут иметь дело, и карьера может завершиться, так и не начавшись.

Преимущества работы при агентстве:

  • Вы лишь ведете клиентов, документами занимаются юристы;
  • Работодатель защищает новичков от «сложных» клиентов;
  • Не нужно заморачиваться с налогами, их уплатит компания.

При выборе агентства для трудоустройства необходимо обратить внимание на время его существования на рынке, репутацию, условия работы сотрудников, месторасположение, частоту размещения агентством вакансий.

Перед тем как начать работать риэлтором самостоятельно, стоит приобрести качественный опыт работы с недвижимостью и наработать клиентскую базу.

С чего начать?

Если вы закончили обучение, то следующий шаг – это поиск компании, в которой будете работать. Конечно, вы можете зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель и работать частным образом, но это не самое лучшее решение для начала карьеры. Почему? Потому что только в фирме с налаженным бизнесом вы сможете понаблюдать всю «кухню» изнутри. Это лучший способ набраться опыта, освоиться в профессии и пополнить свой список контактов.

С чего начать?

Именно поэтому следует отправлять свое резюме в те компании, которые уже устоялись на профессиональном рынке. Только в таких местах можно получить настоящий опыт, который ценится в любом деле.

Заключение

Подведём итоги, друзья. Риэлтор – востребованная специальность, которой не грозит вымирание, пока существует рынок недвижимости. Перспективы в этом бизнесе довольно высоки.

Да, это действительно бизнес. Здесь нет окладов и работа очень напряженная, творческая, но и высокооплачиваемая по результату!

Но, как и во всяком деле, для достижения ощутимых успехов требуется терпение и упорный труд.

Я желаю вам, уважаемые читатели, профессиональных и личных успехов в профессии риэлтора и жду от вас комментариев к данной статье.

Похожие записи: Кто такой копирайтер — вся правда о профессии: особенности удаленной работы копирайтером + советы от эксперта для начинающих копирайтеров Частный риэлтор — пошаговая инструкция как купить квартиру + обзор ТОП-5 частных риэлторов в Москве Риэлторские услуги — 5 полезных советов как найти хорошего риэлтора + обзор ТОП-5 компаний по предоставлению риэлторских услуг